渠道销售终端管理

渠道销售终端管理

　　没有回扣就一定开发不了经销商？没有返点就一定激励不了经销商？

　　新品牌就一定找不到优秀的经销商？好产品就一定逃不脱窜货的厄运？

　　本课程将教会您化腐朽为神奇，变被动为主动，从而使您的企业彻底摆脱“店大欺客”的困窘，为您的渠道经销插上腾飞的翅膀！

培训受益：

　　——认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位；

　　——熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧；

　　——掌握了解、甄别中间商的方法、技巧；

　　——与中间商建立长期合作伙伴关系；

　　——学习有效的中间商管理、激励技巧；

　　——学会对终端市场的控制技巧；

　　——有效地解决渠道的冲突；

　　——提升并改革自我的销售理念。

教程大纲：

　　第一讲：销售渠道的结构与角色定位

　　第二讲：中间商的开发

　　第三讲：中间商的管理

　　第四讲：如何与中间商建立伙伴关系

　　第五讲：中间商的激励

　　第六讲：解决渠道的冲突